Notre conversation.

Bonjour Cédric, enchanté.

Est-ce que vous m'entendez?

Parfait.

Je fais suite au petit appel que vous avez dû avoir avec Amazon, notre call caller dans le cadre de la prospection téléphonique.

Ce que je vous propose pour ce premier échange, c'est simplement des petites présentations mutuelles.

Pour moi, ce sera l'occasion de découvrir un petit peu votre activité, pour vous de voir la solution qu'on propose, voir s'il y a un match tout simplement.

Donc ce que je vous propose, pour commencer, si vous pouvez me parler un petit peu de l'activité, moi ce qui va m'intéresser c'est vraiment vos process, vos goulots d'étranglement et vos sujets actuels.

Où est-ce que vous pensez pouvoir faire mieux dans les prochaines semaines?

Parce que c'est là qu'on va être amenés à travailler éventuellement dans les prochains jours.

Donc je vous écoute, ça vaut combien?

Oui, exactement, c'est ça.

En termes de sujets, Si vous deviez identifier un point bloquant, ce serait plutôt la prospection ou l'opérationnel.

D'autres sujets?

Là, vous ciblez quel type de client dans votre prospection?

Ça marche comment?

Ok.

Alors, ce que je vous propose, je vais partager mon écran pour vous montrer un petit peu la solution qu'on propose.

Je vais faire une présentation générale un petit peu au début et je vais parler du sujet de la prospection en particulier.

Ça va être intéressant puisque moi-même, je travaille sur la prospection dans le cadre de ma propre entreprise et on est aussi en B2B, donc on a des points communs à discuter.

Est-ce que vous voyez bien mon écran?

Ok, parfait.

Alors nous, on met à disposition un produit qui s'appelle donc l'EIOS.

EIOS, ça veut dire Artificial Intelligence Operating System, donc système d'exploitation par intelligence artificielle.

Donc concrètement, c'est un agent IA placé dans un serveur privé qui est mis à disposition de l'entreprise.

En termes d'interface, c'est très simple.

Vous avez deux panneaux principaux.

À gauche, tout simplement, le chat.

Vous écrivez sa réponse et ses actions.

Classique agent IA.

Et à droite, ça va être le contenu du serveur privé.

Vous pouvez voir ça comme un deuxième bureau sur lequel vous êtes amené à travailler.

Oui, c'est ça.

Vous pouvez naviguer dans les fichiers.

L'IA peut travailler dedans.

Et vous pouvez aussi travailler dedans.

L'objectif de cette IA-là, ça va être de faire de l'automatisation de process pour les chaînes d'entreprise et de la création d'outils.

Donc sur l'automatisation de process, un bon exemple justement sur la prospection dans notre cas, ça vous concerne doublement puisque vous m'avez dit que c'était votre sujet et vous venez du cold calling de notre côté.

Donc par exemple, nous, en langage naturel, la manière dont on fait notre prospection pour nos clients, c'est simplement en décrivant ici les leads qu'on veut toucher et en ayant fabriqué le process suivant.

Donc l'EIOS est capable d'aller sur LinkedIn, de récupérer tous les gens qui ont liké, posté, commenté des posts qui sont relatifs à la niche qu'on cible nous, c'est-à-dire l'automatisation IA en B2B pour les entreprises.

Tous ces gens-là, donc ils ont un signal d'intention qui est déclaré, donc ils ont au moins un intérêt pour le domaine, on récupère que les gens qui sont dans notre personnage, dans l'ICP qu'on recherche, c'est à dire d'échelle d'entreprise, de tel secteur, tel secteur géographique, telle taille éventuellement, etc.

D'autres critères qui nous intéressent.

Donc on se retrouve avec des gens qui sont notre cible et qui ont le signal d'intention qu'on détecte.

On transforme ça en numéro de téléphone, on les met dans notre CRM, on les fait appeler vers des call-callers.

Donc voilà, ça, c'est un exemple de process qu'on peut automatiser simplement en expliquant à l'AEOS ce qu'on recherche.

Et donc voilà, ça ressemble à ça tout simplement au langage naturel.

On lui explique ce qu'on recherche et on a les leads qui apparaissent dans le CRM dès les premières heures.

Donc ça, c'est pour la partie automatisation de process.

Après, sur la partie remplacement d'outils, je vais être un peu plus bref parce que vous ne m'avez pas mentionné ça dans vos sujets, mais nous, dès les premiers jours ou semaines d'utilisation de l'iOS, on constate qu'il y a un remplacement des outils de l'entreprise qui fait une économie de frais logiciels assez rapidement.

Notamment, on est amené à remplacer, vous avez une liste juste ici, qui est la liste des logiciels réels qui ont été remplacés par nos clients qui passent par les EOS.

Par exemple, on est amenés à remplacer des gros CRM très souvent, donc des Salesforce qui coûtent 8000 euros par an juste ici.

Ici, c'est le coût des logiciels qui sont mentionnés comme étant remplacés par nos clients.

Bon.

C'est.

Il n'y a pas de souci.

J'étais en train de vous expliquer qu'il y avait chez nos clients qui adoptent les EOS assez rapidement un remplacement de la plupart des logiciels.

Par exemple, ça peut être du Goji Berry, ça peut être du CRM, etc.

On est amené à pouvoir fabriquer des logiciels sur mesure pour le chef d'entreprise.

En tant que chef d'entreprise, l'objectif c'est vraiment de récupérer la capacité à faire du process et des outils sur mesure facilement en instantané via l'iOS.

Est-ce que ça vous paraissait clair sur le produit lui-même?

Est-ce qu'il y a des questions?

Je vais vous montrer un petit graphique qui, je l'espère, va éclairer tout ça.

Tout ce que je vous montre exhaustivement, c'est créé via l'IOS.

Ici, on a une présentation commerciale.

Donc vous pouvez voir que ce graphique-là, c'est une bonne manière de se représenter la plus-value de l'EOS.

Donc ici, vous avez tous vos process actuels, votre opérationnel, votre prospection, etc.

C'est-à-dire vos outils, donc votre Gmail, votre Drive, votre CRM, votre Notion, et tous les autres sites ou outils que vous utilisez.

L'EOS peut s'y connecter.

Et vous, vous êtes amené à piloter l'IOS qui, lui, pilote votre business.

Notamment, par exemple, moi, la manière, j'ai plusieurs entreprises, on pourra y revenir, la manière dont je gère ces différents projets, c'est vraiment, je marche dans la rue, je sors mon téléphone quand j'ai quelque chose à faire, en mode vocal, puisqu'on a une application mobile, je dis, envoie un email à Solide, mets à jour mon CRM, prévient mon associé sur Slack, fait une landing page pour ce client en site internet qu'on va lui envoyer, etc.

Je range mon téléphone et c'est en train de travailler sur le serveur qui est mis à disposition.

C'est vraiment ça l'ambition du projet, c'est qu'on puisse travailler de cette manière-là, toujours en langage naturel, éventuellement en mode vocal, après avoir donné à l'EOS tous les outils que vous utilisez au quotidien.

Est-ce que ça vous paraît plus clair?

Parfait.

Donc, peut-être petit point sur la manière dont on travaille.

Nous, ce qu'on propose, c'est tout simplement une période d'essai gratuite sans engagement, sans carte bleue qui dure 7 jours.

Cette période d'essais, elle commence par une session ensemble où on va être amené à traiter un de vos vrais sujets.

Donc, pendant la session, on vous donne l'accès et on vous donne des ressources qui vont être utiles pour traiter votre sujet de prospection en l'occurrence.

Vous voyez par exemple que sur mon EOS, il y a un dossier qui est partagé juste ici, c'est là où on dépose une partie des ressources qu'on donne aux clients.

Donc ici, c'est les dossiers qui sont partagés avec nos clients.

Vous, vous aurez un dossier dans lequel on va déposer un système de prospection déjà fait.

Et vraiment, le jour où vous aurez l'AOS, votre première action, ça va être scan la documentation et met en place mon système de prospection.

Et l'AOS lui, il aura déjà accès à des ressources qui vont faciliter grandement votre travail pour mettre en place ce système.

Donc, par exemple, débrick de notre propre système si ça vous est utile.

Il aura aussi accès au transcript de cet appel, donc il saura ce que vous m'avez dit, il aura scanné votre site internet, donc il aura votre contexte, etc.

Donc le but, c'est que vous soyez vraiment mis en capacité de fabriquer de la valeur le plus rapidement possible dans le cadre de la période d'essai.

Ensuite, à l'issue de la période d''essai, si vous êtes satisfait, on vous demandera de passer par l'un des deux abonnements.

Les abonnements qu'on propose, il y en a un qui est avec l'accompagnement, donc l'accompagnement, c'est nous qui prenons une session comme là, pour vous conseiller, vous guider un petit peu dans la mise en place de l'automatisation et de l'idée dans votre entreprise ou de vos entreprises.

On vous dépose aussi régulièrement des ressources qui vous servent à aller très vite, là comme je viens de donner en exemple.

Donc ça, c'est après l'installation qui est gratuite, on prend une heure ensemble.

Cet abonnement-là, il est à 799 € par mois hors taxe.

Et si vous choisissez l'abonnement sans accompagnement, donc juste la plateforme, elle sera à 399 € par mois hors taxe.

Voilà.

Est-ce que tout ça vous paraît clair?

Est-ce qu'il y a des questions?

Oui, tout à fait.

Nous, vraiment en termes de retour sur investissement, vous avez vu qu'on a une période d'essai qui est assez courte, qui est totalement gratuite.

En général, ça suffit largement à se rendre compte de la plus-value les 7 jours.

On peut étendre jusqu'à 15 jours éventuellement dans certains cas parce qu'on sait que c'est assez court, parfois il y a des contraintes d'emploi du temps, etc.

Mais voilà, notre règle générale, c'est 7 jours.

En gros, la plus-value, elle est récupérée de… enfin, le retour sur investissement est récupéré de plusieurs manières.

La première chose, c'est qu'il y a une partie des logiciels qui sont remplacés.

Donc, on est amené à faire des économies sur le CRM, sur d'autres logiciels de prospection, par exemple, en l'occurrence, etc.

Vraiment, tout est centralisé là-dedans.

La deuxième, on fait une économie de temps qui est assez importante, de l'ordre de facilement 40 à 50% de temps récupéré, et le temps restant de travail voit sa qualité nettement augmenter.

C'est-à-dire que, comme j'ai expliqué tout à l'heure, moi, n'importe quel process qui est dans mon entreprise, j'ai une remontée d'information qui est minimale et qui correspond exactement à ce que je veux savoir.

Et ensuite, mon job en tant que chef d'entreprise, c'est vraiment de me concentrer sur prendre des décisions et la stratégie concrètement.

Donc un bon exemple, si vous me parlez de prospection, il y a aussi sûrement d'autres sujets, par exemple le fait de faire des publicités, des méta-ads, etc.

On pourra en parler, on est en plein dedans nous-mêmes.

Nos campagnes de publicité sur méta, elles sont gérées entièrement par l'EOS, ce qui nous évite d'avoir à aucun moment, on n'a aucun moment à aller mettre notre nez dans la méta business suite qui est particulièrement complexe et indigeste.

Et concrètement, on a des feedbacks, enfin un suivi qui est fait par l'AOS qui nous fait un suivi régulier de où en sont nos campagnes, etc.

Donc là, par exemple, c'est une petite campagne de test où on fait différents tests avec différentes accroches de différentes vidéos.

Lui, il est amené à faire ça automatiquement, sachant qu'il a aussi fait le montage des vidéos elles-mêmes, etc.

Donc, on a vraiment juste eu à déposer des rushs et à lui dire, fais des campagnes de publicité.

Donc, c'est vraiment ça et optimise-les avec le temps.

Donc là, ici, je ne vais pas rentrer dans le détail du workspace, mais c'est un explorateur de fichiers tout à fait classique, donc vous pouvez par exemple afficher des images, y compris des vidéos, etc.

Donc vous pouvez faire du montage directement à l'intérieur.

Donc si vous lui déposez des rushs et que vous lui dites, fais une campagne de publicité, paramètre tout sur Meta, surveille les résultats, fais-moi un rapport dans une semaine, il va vous le faire, ensuite vous regardez les résultats, vous lui dites, ok, on itère sur cette vidéo-là qui marche bien, celle-ci on la laisse tomber, etc.

Mais c'est à 100% de la prise de décision.

C'est jamais d'aller sur Meta Business Suite, de regarder des tableaux, des dashboards et d'augmenter le prix de la campagne, etc.

C'est vraiment ça l'objectif.

Je vous sens un peu perplexe, si vous avez des questions, n'hésitez surtout pas à me les exprimer, je me ferai un plaisir d'y répondre.

Et sinon, les prochaines étapes, c'est tout simplement de commencer une démo gratuite.

J'aurais de la dispo à partir de mercredi 14, si ça vous intéresse, le matin.

Ouais, je vais avoir jeudi à 14h si ça vous convient.

Jeudi 15 à 14h.

Et j'ai vu que vous aviez deux activités.

Vous m'avez parlé de R1.

Votre adresse mail c'est akariama.fr.

Je vous demande ça aussi parce que l'aspect multi-entrepreneur, une grosse partie de nos clients sont multi-entrepreneurs.

Je prends un exemple qui est le mien.

On est sur mon EOS que j'utilise au quotidien.

Je suis désolé, mais j'ai quelques mortels.

Je suis désolé.

Il n'y a pas de souci.

Moi-même, j'ai eu un petit appel, donc c'est bien tombé au final.

J'étais en train de parler du fait qu'on a pas mal de nos clients qui sont multi-entrepreneurs et donc c'est mon cas aussi.

Vous voyez, par exemple, moi, j'ai une grosse partie de mon activité qui est sur cette boîte principale, l'EOS, avec mon associé.

Un business qui est dans l'hôtellerie, qui est un hôtel-restaurant, donc qui n'a absolument rien à voir, qui est juste ici.

Tout ça pour vous dire qu'une des plus-values centrales de l'AOS, c'est justement de centraliser toute l'activité du chef d'entreprise ou du lanceur de projet, disons au sens plus large, dans un seul outil.

Donc, par exemple, moi, vous voyez que sur le sujet de l'hôtel-restaurant, je gère absolument tout, donc y compris les sujets d'assainissement des eaux, les sujets d''assurance, bail commercial, banque, comptabilité, électricité, fiscalité, etc.

Bref, j'ai absolument tout qui est centralisé là-dedans, et ça permet notamment de reprendre des briques, les choses qui sont utiles d'un projet sur l'autre, et aussi tout simplement d'avoir qu'une seule interface et que ce soit simple et réutilisable.

Donc lui, il est amené à vous connaître de mieux en mieux avec le temps et à affiner vos process.

Je prends un exemple, par exemple, on va prendre un process simple, on va dire l'automatisation de boîte mail, la manière dont on inclut l'être humain dans les process, c'est quelque chose qui est un bon exemple de à quel point c'est ergonomique.

Donc par exemple, on peut commencer par lui dire, tu prépares uniquement des drafts d'emails, et moi je valide à chaque fois, à chaque fois que je reçois un email, je prépare un draft et je dis oui, non ou je corrige, pendant la première semaine.

Et puis pendant la deuxième semaine, on va lui dire bon ok, c'est bon, t'es assez efficace, tu peux répondre, juste tu me fais un rapport tous les soirs, et a posteriori, je contrôle que tu as tout bien fait correctement.

Et puis au bout de la troisième semaine, on peut lui dire, «Ok, maintenant je te fais un peu plus confiance, juste fais-moi un rapport une fois toutes les semaines ou une fois toutes les deux semaines et ça suffira.» Sur la manière de travailler, l'ambition c'est vraiment d'avoir quelque chose qui colle à tout point dans le temps à la manière dont vous souhaitez que ça se passe réellement.

Et sur toutes les entreprises, que ce soit un petit peu personnalisé de cette manière-là, et qu'une simple phrase suffise à changer la manière de travailler.

La vocation elle est dans l'accompagnement long terme du chef d'entreprise, c'est vraiment le bras droit on peut dire.

Donc là, les prochaines étapes, je vais vous envoyer un email de suivi qui sera envoyé automatiquement bien sûr, avec une page qui résume un petit peu ce que je vous ai dit et de la documentation, notamment les sujets qu'on n'a pas abordés, peut-être les sujets juridiques, etc.

Puisque voilà, on a quand même un produit qui a amené à avoir beaucoup d'accès donc c'est important.

Donc il y aura toute cette partie de la documentation, il y a aussi la proposition de service, etc.

Et on se retrouve donc on a dit jeudi 15 à 14 heures pour le démarrage de la période d'essai.

Si vous avez des questions maintenant c'est avec plaisir et sinon pendant les quelques jours qui viennent n'hésitez pas vous avez mon adresse mail, je me ferai un plaisir de vous répondre.

Ça vous paraît clair?

C'est vraiment sur un serveur qui est dédié, il est mis à votre disposition, vous êtes seul dessus.

Donc, on vous donne les accès à ce serveur concrètement.

Nous, ce qu'on livre, c'est le serveur avec le produit à l'intérieur, sachant qu'il n'y a pas de captivité même pendant la période d'essai, c'est-à-dire que vous voyez juste ici, vous pouvez exporter toutes les données qui sont dans le VPS, dans le serveur privé, juste ici avec un bouton.

Pareil, nos abonnements sont sans engagement.

Si vous voulez que l'EOS travaille sur un serveur qui est à vous, vous pouvez lui donner l'accès sans aucun problème.

Nous, on met à disposition quelque chose pour que ce soit simple, il n'y a pas de captivité.

Pareil sur la suppression de données.

Le serveur, on a un contrat avec notre fournisseur de serveurs qui s'appelle Hostinger, c'est le leader du marché du serveur privé.

C'est une société de droit européen qui est basée en Estonie, si je ne dis pas de bêtises.

Et les serveurs eux-mêmes physiquement sont hébergés soit à Paris soit à Francfort en fonction de la disponibilité.

Donc ils ne sortent jamais de la zone de lieu et eux sont conformes RGPD et normiso sur l'hébergement.

Pareil ça c'est des choses, vous pouvez y avoir accès dans le produit directement dans l'annexe sécurité et données qui est juste ici.

Vous l'aurez aussi dans l'email de celui que je vais vous envoyer si vous voulez lire ça tranquillement.

Il y a un seul frais supplémentaire, c'est le compte Cloud.

La particularité, c'est qu'on se base sur un abonnement Cloud, mais pas sur l'API de Cloud.

C'est-à-dire que votre usage ne fait pas varier votre facturation, on ne consomme pas de token, on consomme l'utilisation qui est dans votre abonnement.

Sachant que pour la période d'essai, on fournit des gros abonnements cloud pour que vous n'ayez rien du tout à dépenser.

Et ensuite, sur l'usage, j'ai souvent cette question, donc je vous fais un petit point.

Conceptuellement, les IOS pour nous, c'est vraiment 10% d'IA et 90% de harnais et de codes, de scripts Python, de pages HTML, etc.

Donc, c'est des choses qui ne dépendent plus de l'IA.

Donc, l'objectif, ce n'est pas de faire tourner votre business à 100% sur l'IA.

L'objectif, c'est qu'on fasse intervenir l'IA au moment où c'est pertinent et que le reste tourne sur de l'informatique traditionnelle.

Donc notamment, on va faire en sorte que l'IA fabrique des processus, ensuite ces processus sont automatisés.

Donc, je vous dis ça pour l'abonnement, je vais y venir dans un instant.

Par exemple, nous, notre processus de prospection dont je vous ai parlé tout à l'heure qui va scraper LinkedIn et mettre des numéros de téléphone dans notre CRM, en résumé, si Cloud disparaît du jour au lendemain ou qu'on n'a plus d'abonnement Cloud, ça continuera à fonctionner.

C'est des scripts qui sont sur le serveur et qui ont été développés.

Par l'IA au début, mais qui n'utilise plus l'IA à terme.

Donc, concrètement, ce que ça a comme impact, c'est que vos besoins en IA, ils vont être importants au début quand vous devez fabriquer vos process, votre plateforme, etc.

Et ensuite, ils vont décroître très largement.

Donc, ce qu'on recommande en général, c'est pour les premiers mois de prendre un gros abonnement Cloud, pour un mois, peut-être deux mois maximum.

Ensuite, vous pouvez largement baisser votre abonnement Cloud.

Et c'est le seul frais annexe en plus de notre abonnement.

Et sachant que pendant la période d'essai, comme je l'ai dit, vous aurez un abonnement cloud gratuit qu'on vous met à disposition, qui est le max 20 fois.

Donc vous pouvez y aller, n'hésitez pas à vous en servir, ça vous fera gagner du temps.

Tout est clair?

Ok, super.

Je vous dis à jeudi, email de suivi, si vous avez une question, n'hésitez pas.

On se revoit pour le démarrage de la période d'essai.

On prévoit une heure, ça peut être plus rapide que ça, en fonction de vos questions et de comment on avance sur vos connexions.

Merci Cédric, on se revoit donc jeudi.

Merci, à jeudi.

Bonne journée.